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武汉億合之家家具有限公司

Wuhan Yihezhijia Furniture Co., Ltd.

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改变经销渠道模式 提升整体衣柜厂家企业管理运营效率

2020-10-16 16:13:30

很多整体衣柜厂家企业在开始的时候,习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式,随着市场的变化,传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点,比如企业难以有效地控制销售渠道,多层结构有碍于效率的提高,且不利于形成产品的价格竞争优势等待。

  为摆脱传统的层次分明模式,企业将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了整体衣柜厂家企业的管理运营效率,也在**大程度上保障了消费者的利益。

  改变经销渠道策略 实现“顾客满意”营销目标

  新经济时代,企业逐渐重视终端经营,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势,谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显,厂家开启了策略的逆向模式。

整体衣柜厂家

  所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商,通过加强各环节的协作,实现厂家的战略意图。与正向模式相比,逆向模式有利于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了让“顾客满意”的营销目标。

  厂家和经销商组合出击 抢占终端市场

  得渠道者的天下,随着渠道的重要性逐渐被显现,厂家迫切的需要改善与经销商的关系,双方由交易型关系向伙伴型关系转变,由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营,实现厂家对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢。

  总而言之,厂家只有重视经销商,与经销商的联合出击,才能优先抢占终端市场,赢得消费者的青睐。


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